久邦數碼（納斯達克：GOMO）今天發布的財報顯示，第四季度營收9890萬元，同比增長63.5%；凈利潤3080萬元，同比增76.4%。

　　其中，GO系列應用為主的移動應用產品和服務營收占比超50%，這一增長主要是由于GO系列產品相關營銷收入增407.6%，及來自付費下載收入增長97.7%帶動。

　　久邦數碼總裁張向東(微博)接受騰訊科技采訪時表示，GO桌面的收入分為三部分——用戶直接付費；廣告聯盟；直客廣告。到目前為止，這三個部分收入占比大約是1:1:1。其中，GO桌面是入口產品，在不破壞用戶體驗，利用展示位置來獲得收入。分發是GO桌面幫助開發者獲得用戶，分發占GO系列應用30%左右。

　　截止第四季度，GO桌面全球用戶總數突破2.69億，其中海外用戶數達7成，美國、韓國分列第一、二名。根據久邦數碼的規劃，下一個階段GO桌面可能變成平臺式產品，會嘗試與第三方游戲廠商聯合運營游戲，和電子商務公司進行銷售分成，或嘗試做其他分發。增值服務是在免費基礎上推出的模式，未來也會成為重要收入來源。

　　當前，久邦數碼上市的最大概念是其GO系列在海外成功運營，久邦數碼旗下產品，尤其是GO系列在國內并未獲得如海外般影響力，當前其70%的用戶都在海外。久邦數碼當前產品的研發也以海外優先為主，張向東指出，相比海外市場，國內市場存在過度競爭。

　　中國人使用手機比國外更頻繁

　　作為一家在海外運營更成功的中國公司，張向東對中外互聯網競爭有著不一樣的理解。張向東表示，外國人一般吃飯時不會把手機放在桌子上，吃飯時也很少看手機，很多餐廳也不允許客戶吃飯時接電話，一般在走道打電話。而很多時候中國人見面很多時候是低頭玩手機。

　　“有人說微博使用頻次在下降，我認為到現在為止下降之后才有點正常，才有點像Twitter，國內微博活躍度依然高于Twitter?！睆埾驏|說，大部分歐洲人和美國人都認為中國人太過于頻繁使用手機。這是非常典型的，亞洲對于手機使用頻次高出美國和歐洲很多。

　　中國移動(微博)互聯網市場特點是成長快、頻率高，但歐美市場的特點是，用戶付費率高，單個用戶產生價值比中國高很多。另一方面，中國移動互聯網競爭已到“白熱化”狀態。

　　張向東說，中國市場已存在過度競爭，包括為占位、搶渠道、挖人等方面無所不用其極，相比較來說，中國市場再大，跟整個世界市場比較起來依然顯得小，這使得近年來騰訊、百度、360、金山等公司也紛紛開始走出海外，久邦數碼上市前能獲得金山和360基石投資。

　　“我們只是比較早進入海外市場，到現在運作得還不錯。在海外做生意還有個好處，那就是邏輯很簡單，不需要那么多請客、吃飯、交情，只要這個模式健康，更有效率，能帶來更大價值，不會靠傷害來做這些事情，相反，中國有些時候更講人情和個人利益?！?/p>

　　中國互聯網市場還有另一個弊端，即中國用戶習慣使用免費互聯網產品，一旦一款產品從原來免費到后來要收費，90%以上要遭遇用戶抵制或有公司推出不收費的產品，甚至是倒貼錢來參與市場競爭。如果有企業嘗試在自己平臺上賣廣告，會被認為太過于商業化。

　　對此，張向東說，互聯網企業就是商業公司，商業公司當然要商業化，相比來說，美國公司會認為只要不破壞整體體驗，能聽取用戶建議和反映，不過度干擾到用戶，大家都能接受?！斑@些年中國互聯網企業生存壓力過大，使得我們心態上非常不好?！?/p>

　　收購GetJar是在美國建立橋頭堡

　　今年2月，久邦數碼宣布全資收購移動廣告平臺GetJar。此次收購之前，久邦數碼與GetJar合作已久，GetJar是久邦數碼在全球僅次于Google AdMob的第二大合作伙伴。

　　張向東指出，久邦數碼現在最重要的價值之一，就是在移動互聯網的產業格局中，所占的國際化的位置。不繼續擴大國際化的優勢，久邦數碼的價值就會下降。

　　GetJar移動廣告系統在中國以外的國際市場做得非常好，GO系列體系里也希望建立起來一個廣告系統，收購GetJar可以節約一些時間的成本，降低GO系列的風險。

　　此外，收購GetJar相當于久邦數碼在美國建立一個橋頭堡，能夠幫助公司在北美建立團隊，建立產品運營，甚至將來還有技術團隊。

　　談及GetJar和GO系列如何合作時，張向東說，“GetJar提供的廣告系統是產品運營商業化的分享，GetJar網絡系統、大數據系統和整個北美團隊能讓GO商業化成長速度非?？??！?/p>

　　此前，久邦數碼官方表示，以530萬美元現金和受對賭協議約束的約500萬美元股票價格，全資收購GetJar，獲得一個成熟穩定的美國本土分公司、可以繼續挖掘廣告客戶、及迫切需要的移動數據分析技術。為GO系列應用從入口模式向平臺模式進化，奠定基礎。

　　海外生存法則與國內差異大

　　當前在國內市場上，360手機助手、91無線、豌豆莢、百度手機助手等在分發市場均占有一席之地，不過，由于政策原因，海內外分發存在較大差異性。

　　張向東說，國內的分發從本質上是替代了Google Play。在海外市場還沒有企業敢于冒犯谷歌(微博)這一點，谷歌雖然對開發者非常開放，但有3件事情開發者不能做：

　　1，應用不能在谷歌生態里引導用戶變成自己的搜索引擎。比如說桌面，默認的搜索引擎是別的搜索引擎，就有問題。但是谷歌很開放，允許用戶自己這樣做，如用戶不喜歡谷歌的默認搜索引擎，換成別的搜索引擎，默認在桌面，這不會違法谷歌的規則。

　　2，分發是谷歌生態里非常重要的事情，應用所有分發要通過谷歌Play走。中國相當于把安卓給“閹割”，Play沒有Store，91、360手機助手才會有Store模式。在海外市場95%都是通過谷歌Play進行下載，如果國內類似應用以當前模式涉足海外可能被下架。

　　當前GO系列的分發是在谷歌生態中的分發。如跟用戶推薦產品，用戶選擇下載產品是到谷歌Play里下載，而非GO系列服務器上下載。

　　3，應用必須通過谷歌自己的支付系統，并非自己選擇一個支付方式就可以。這也與國內很多廠商紛紛做自己的支付有很大不同。